促销策略和营销策略的区别
1、二是继续开拓新市场，扩大市场占有率；
2、常见的基本营销模式包括以下四类：
3、全球地方化营销；
4、两者的特点不同：
5、两者的意义不同：
6、营销策略
7、促销(Promotion)尤其是好的广告；
8、f、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。
9、站在“营销策略”层面，只需要思考一个问题：如何找到用户需求，提升产品对用户需求的契合度。通讯网络设备升级是客户轻需求的东西，可买可不卖。我需要给他一个必须买的理由：网速更快的手机、电脑，都依赖不断升级的基站。再往后，怎么让用户接受你的观点，心甘情愿把东西卖了？这就是“营销模式”的事情了。
10、而营销策略则更多指在各种营销模式中所运营的一些方式方法，常见的营销策略组合有：
11、产品的生命周期及与之相对应的营销策略如下：
12、b、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。
13、特征：产品的技术、性能不够完善；生产批量小、成本高；用户对产品比较陌生，销量少，推逛费用高；企业利润较少，甚至亏损；市场竞争者较少，等等。
14、员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。
15、（1）社会市场营销观念的观点：企业利润、消费和社会利益统一。
16、三是以低价格和高促销费用来大力推出新产品；
17、导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品不会给企业带来丰厚的利润。
18、（2）市场营销观念的观点：以顾客为中心组织管理市场营销活动。
19、价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；
20、三是树立产品形象和美誉度；
21、11P’s营销策略组合，分别是：
22、三是当产品已无利可图时，果断停止生产，致力新产品开发。
23、简单理解，在某一套营销模式中，往往会包含了多种营销策略，由不同的营销策略有机整合，形成一整套成熟的营销模式。
24、体验式营销；
25、一是以高价格、高促销费用推出新产品，迅速占领市场；
26、二、社会市场营销观念与市场营销观念的联系：
27、分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；
28、成长期。在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。
29、关系营销；
30、（2）市场营销观念的特点：观市场营销念导向型企业的营销特点是，不再是为自己的产品找到合适的顾客，而是为顾客设计适合的产品。
促销策略和营销策略的区别
31、营销策略是面对轻需求型的产品，找到目标人群的根本需求，实现产品与需求的捆绑。比方说，“某为”的主营业务是卖通讯网络设备。“某为”做手机就是为了卖设备而制定的营销策略。
32、产品引入期
33、二是寻求产品的新用户，或开发细分市场，扩大销售群体；
34、三是综合运用价格、分销、促销等多种营销因素，来刺激消费者购买，如降低价格、开辟多种销售渠道、加强销售服务等。
35、一、社会市场营销观念和市场营销观念有3点不同：
36、政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；
37、优先(Priorition)即选出我的目标市场；
38、网络营销；
39、公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；
40、产品生命周期理论的优点:
41、（1）社会市场营销观念的意义：社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。这种观念认为，企业的任务是确定目标市场需求、欲求和利益，并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效率地使目标顾客满意。这不仅要求企业满足目标顾客的需求与欲望，而且要考虑消费者及社会的长远利益。
42、产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。
43、深度营销；
44、产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。
45、鉴于市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实，社会市场营销观念提出，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场。
46、营销策略：
47、定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程；
48、一是通过改良产品的性能、品质等来稳住老用户，吸引新顾客，从而延长成熟期，甚至打破销售的停滞局面；
49、4P’s营销策略组合，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
50、探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；
51、二是将销售量维持在一定水平上，待到时机合适，再退出市场；
52、一是缩短战线，将企业的资源集在最有利的细分市场，从最有利的因素中争取更多利润；
53、产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；
54、两者的观点不同：
55、c、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。
56、兴奋点营销；
57、营销模式是定型化了的操作方式，有供应链介入模式、招投标模式、新产品发布会模式、行业协会运作模式、市场需求拉动模式等等。营销策略是市场开拓、开发所形成的各种对策，往往要有创新意识，寻求新的市场热点、解决公司目前营销瓶颈。
58、特征：替代品大量进入市场，消费者对老产品的忠实度下降；产品销售量大幅度下降，价格下滑，利润剧减；竞争者纷纷退出市场等。
59、d、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。
60、一对一营销；
促销策略和营销策略的区别
61、e、易造成"营销近视症"，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。
62、特征：销售量增长缓慢，接近或已达到饱和状态，增长率呈下降趋势；利润达到最高点，并开始下降；大批同类型的产品和替代品涌入市场，竞争惨烈，等等。
63、一是在不增加成本的情况下，尽量提高产品质量；
64、二是以高价格、低促销费用来推出新产品；
65、分销(Place)建立合适的销售渠道；
66、五是创造时机降低价格，吸引更多消费者的同时也可打击竞争者。
67、营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
68、四是以低价格和低促销费用推出新产品。
69、a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。
70、特征：产品基本定型，大批量生产，成本大幅下降；消费者对产品相当熟悉，销售量急剧上升，利润快速增长；竞争者纷纷涌入市场，市场竞争变的激烈，等等。
71、（2）市场营销观念的意义：市场营销观念是一种新型的企业经营哲学，要求企业一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。要求企业营销管理贯彻“顾客至上”的原则，使顾客满意，从而实现企业目标。
72、四是增强销售渠道功效，提高销量；
73、前者是固化的方式，后者是应对的对策。
74、数据库营销；
75、社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上，强调要兼顾消费者、企业、社会三个方面的利益，要求企业在追求经济效益的同时，应兼顾社会效益，因而是符合社会可持续发展要求的营销观念，应当大力提倡。
76、（1）社会市场营销观念的特点：社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
77、品牌营销；
78、文化营销；
79、而营销模式是指在营销过程中所采取的不同模式，是一整套的营销体系，而非某种方式方法。
80、6P’s营销策略组合，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS。
81、成熟期。在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。
